新加坡移民：从技术员到创业的艰辛

　　新加坡移民创业故事

　　13年前，来自中国浙江的方剑刚付了4000元中介费，来到新加坡电子厂打工，每月只有1000元底薪。他努力工作之外，不断提升自己的生产力，参加技术等级考试，薪水在八年内连升五次，达每月4000元；最初的工作准证也换成了SP准证，并在四年前申请到永久居民，成功移民新加坡。

　　但方剑刚仍有忧患意识，因为文凭不高，万一公司裁员，就再难找到同样薪水的工作。于是他开始谋划创业，去年开始投资做个性化的数码印花，生意已经步入正轨。从客工做起的新加坡人生，他用努力获得一步步的回报。

　　对客户、同行都真诚以待

　　刚开始开拓市场，方剑刚一心想跟大公司做生意，可作为一个新生的小公司，没有知名度，竞争力薄弱，屡次碰壁。渐渐地，方剑刚改变了自己的想法，他以“点”开始慢慢积累，以真诚去面对任何一个客户，包括潜在的客户。

　　“不管生意大小，都是一样真诚对待。哪怕客户只要一件，我也会从东部跑到西部给送过去。刚开始做生意，要让客户看到诚意。”

　　他不仅对客户真诚以待，对同行也一样。“有些客户要印书签，我公司不能做，我就介绍给其他能做的印刷公司。”有朋友说这样做会流失客户，不明智。可事实证明，这些客户更依赖他了，有相关的业务就联系他，因为在客户看来，印务方面的事，只要找到方剑刚就解决了，即便他做不了，他也会帮忙解决。

　　他说：“慢慢发现，不要完完全全从利益的角度出发，往往收获要比预想中更多。”

　　创业心得有准备 肯吃苦 付诚意

　　方剑刚的印象工作室成立至今已有半年时间，这六个月是他踏入商海试探水温的体验期。品味着创业初期的酸甜苦辣，方剑刚坦言自己的创业心得是：有准备，肯吃苦，付诚意。

　　他说：“创业前的准备要实实在在，要切合实际，做自己力所能及。”

　　方剑刚早就有了自主创业的打算，但他一直告诫自己不要轻举妄动。他一遍遍地问自己：内心是否真的做足了准备？资金是否足够生意运转？现有资源能否为我所用？真正投资运作后，方剑刚还是预留了部分资金，以应付不可预知的状况。“我不做没有准备的事情，而且凡事都要留后手儿。”

　　创业初期，方剑刚一个人身兼数职，调试设备，辅助印刷，协调运作，开拓市场，哪一样他都亲力亲为。首两个月每天都要凌晨2点才休息，早上7点起床，非常疲惫。“创业就要做好吃苦耐劳和承受压力的准备，无论多苦多累，都要挺过来。”

　　13年前是电子厂最底层的技术员

　　1997年，当这个23岁的中国浙江小伙子花了4000元的中介费，千方百计来到新加坡时，他是一家电子厂最底层的技术员，他只想打几年工，赚些钱回去买个房子，做点小买卖。上班第一天，面对厂里摸都没摸过的机械设备，他有些不知所措，可接下来的两年都要与它们朝夕相伴——修理和养护这些设备，是他的工作。

　　他说：“当时，周围来自中国的同事都是名牌大学的毕业生，他们在公司做研究员，我的压力很大，有些自卑。”

　　家境贫困的方剑刚没有上过大学，但他曾一边打工，一边在家乡的技术学校学了维修电子设备的理论基础，也开过家用电器修理店，算是有一技之长。来新加坡之后，他跟着厂里的熟练工一点一点地学习；下班后，他不急着走，再泡在厂里不断实践几遍。

　　“那时候刚开始接触网络，我就长时间泡在网上，很多技术性的东西，都是在网上找到的答案。”方剑刚凭借农村孩子吃苦耐劳的劲头，很快就得到了公司的认可，两年合约到期时，他被留了下来。

　　这一留就是十几年。

　　期间，方剑刚出色的工作表现赢得了公司的肯定，并获得参加新加坡技术等级考试的机会，他一举通过。持有了八年的WP准证终于在2005年换成了SP准证，他的薪水也在八年内连升了五次，从最初每月1000元的底薪，到后来每月4000元。

　　就在他所在的同一家公司，来来去去200多个像他一样的持工作准证的技术员、操作员，两年合约一到期就回了，只有方剑刚留了下来。他感慨道：“机会对每个人来说都有，就看你能不能抓住。新加坡相对公平的竞争环境也帮了我，只要努力就能得到认可。”

　　从帮助老同学妹妹到萌生恋情

　　2006年，方剑刚成功申请了永久居留权。努力工作的他同时也收获了甜蜜的爱情。同年，他与同样来自中国浙江杭州的打工妹唐美琴注册结婚，在新加坡筑起爱巢。

　　唐美琴是方剑刚老同学的妹妹。2002年，当她决定来新加坡打工后，哥哥马上联系了方剑刚，希望能得到老同学的关照，方剑刚爽快地答应了下来。

　　他说：“离家在外都不容易，我先来几年，对这里的环境比较熟悉，帮助她是理所当然的事。”方剑刚以一个热心大哥的身份，走入了唐美琴的异乡生活，给了她无微不至的照料，这让唐美琴感到很温暖，也更加依恋他。

　　“起初我真没多想，一个在外打拼的穷小子，什么都没有，哪能担负起一个姑娘的真情？”

　　方剑刚固执地认为，如果自己买不起房、供不起车，不能给那个女孩衣食无忧的生活，更没资格说爱。直到后来，方剑刚在工作上做出了成绩，生活也得到了很大的改善，他才让这朵早已含苞待放的爱情之花尽情绽放。2008年，方剑刚的儿子出生了，他给儿子取名方思杭，意为思念家乡杭州。

　　投入数万元积蓄成立数码印花公司

　　一旦生活环境发生改变，目标也随之发生改变。方剑刚认为自己没什么学历，万一公司受经济或其他因素影响裁员，他就再难找到同样薪水的工作了。他开始一边努力工作，一边去听各种讲座会，用心观察新加坡的市场，寻找自主创业的机会。“新加坡是个相对成熟的市场，要想在这里寻找机会，其实挺难的。”

　　在看了很多项目之后，方剑刚终于在去年选定了一个名为“升华转印数码印花”的项目，开始投资成立印象工作室。

　　他说：“这是一种完全个性化的印花，可以把自己喜欢的图案，印在各种T恤上面。”方剑刚把这种技术主要应用在印制亲子装、个性T恤、帽子及日常生活用品上，通过网络渠道销售，生意还不错。

　　与传统印花相比，方剑刚引进的新技术图案层次丰富，色彩艳丽，再现性好，很适合大量生产。最重要的是，印制成型后，油墨层与产品表面融为一体，提高了产品的档次。凭借这些优势，方剑刚很快迎来了第一个客户，为一家网店印制个性T恤。

　　产品放上网后非常畅销，如同给方剑刚吃下了一颗定心丸。最让他兴奋的一笔生意，要数去年底为ZoukOut圣淘沙泡沫舞会的工作人员印制工作服。

　　客户的肯定，大大增强了方剑刚的信心。他慢慢增加了新设备，业务范围不断扩大，承接游艇俱乐部、帆船俱乐部等广告宣传品的印制，还为国家环境局印制海报，为摄影器材店制作参加本周电脑展的服装和条幅，为舞蹈培训学校学生定做特色服装等等。

　　借用和整合资源 适合起步公司

　　问方剑刚如何下决心把自己辛苦积攒的数万元积蓄投进这个项目，他说：“主要是在中国有朋友做相关生意，所以有很多资源和经验可以借用，我有信心。”

　　借用和整合资源，这是方剑刚在去年新加坡报业控股举办的世界书展期间讲座上的意外收获，他马上把它实践到自己的创业过程中——YIMAGE印象工作室竟然没有一个全职员工！工作室的制图设计师、摄影师、生产员工，都是他在网络里搜罗来的在新加坡的中国新移民，大家都有各自的主业，业余时间做兼职。

　　Daniel来自中国北京，目前在印象工作室兼职做产品研发，他很认同方剑刚目前的运作模式。“现在流行资源整合，把大家的长处集合起来发挥所长，这样我们才能更有竞争力。”

　　摄影师小狼的主业是做审计师，他在工作室帮忙，主要是想找个平台施展自己的摄影技艺，偶尔需要模特儿时，他也亲自上阵。

　　方剑刚坦言，这种运作模式也许只适合他这种小公司的起步阶段，但目前来看，的确节省了很大一部分开支，有助于小本经营下的资金周转。下一步要怎么走，还得慢慢看。

　　“水深水浅只有脚踩进去才清楚。”一向谨小慎微的方剑刚在瞬息变化的市场洪流中，还是勇敢地迈出了这一步。他很乐观，因为在他看来，自己的事业迎来了又一个灿烂的春天，一个野百合的春天。