机电产品出口马来西亚的几个问题

    马来西亚近几年来经济增长一直保持在8%以上，去年进口额达到1000亿美元。马来西亚机械加工业薄弱，所需大中小型生产设备长期以来依赖进口。最近，马来西亚又在交通、电力、建材、冶金和邮电通讯等基础产业上如大了投资力度，这为我国机电产品打入马来西亚带米了良好机会。

    我国的许多机电产品，例如大型成套输变电设备、机床、水泥生产设备、橡胶塑料加工设备、船舶用品、大型起重设备、工程机械和铁路用机车等，无论产品的技术水平还是质量和价格，都非常适合马来西亚市场的需要。但是，必须注意解决好以下几个问题:

    ①加强宣传和推销工作。马来西亚传统上是英属殖民地，许多经销商对中国的产品缺乏了解。

    ②进一步提高机电产品的出口质量和技术档次。我国生产的产品，如机床内在质量相当不错，但外观质量很不讲究，甚至因涂漆不好，导致床体生锈。又如大型变压器，各种性能指标都是一流的，就是密封不好，时常漏油。这些问题应当引起出口企业的高度重视。

    ③妥把售后服务搞上去。机电产品特别是一些成套生产设备，日常维修和零配件的及时供应等服务工作十分重要。

    ④国内有关部门要加强相互的协调和合作。马来西亚政府规定，国内凡属大型工程项目，所需进口的机械设备等一律实行公开招标。这是一项非常复杂而又细致的综合性工作。需要工贸双方和政府有关部门紧密协作，现在的问题是，有的企业只考虑自身利益，互相封闭，盲目竞争，对夺标十分不利。要改变这种状况，就必须对项目投标实行总代理，做到统一对外窗口，统一对外报价，统一合作协调。只有这样，才能在激烈竞争的国际招标中赢得主动。